保险销售的专业流程
发布时间 :2021-03-13 00:34:17 浏览: 155次 来源:网络整理 作者:佚名
保险销售的专业流程

为了使代理商成功销售保险产品,需要许多技能。非常重要的一点之一是您必须遵循某些程序。有人说我可以不经任何程序登录。是的,有些代理商刚刚加入该公司,他们有很多熟人和朋友,并且很快开设了一些保险单。但是过了一会儿吗?周围的市场已经基本发展起来,只是意识到我就像一只无头的苍蝇,根本不会卖掉。专业流程可以说是保险销售的生存法则。您不仅必须熟悉它,而且还必须刻意练习以使此过程内化您的行为习惯。随着能力的不断提高,您的表现自然会稳定增长。

保险销售的专业过程分为6个步骤。

第一个是计划和活动。第二是顾客的发展。第三是接触前的准备。第四是描述。第五是促进。第六是售后服务。

首先讨论该计划。不同的目标有不同的方法。许多人认为,为什么我对投保感到如此疲倦?你为什么不赚钱?您的目标可能不够明确。如果您只是想成为一名普通的销售员专业化的保险销售流程,则可以从熟人开始并逐一拜访,而无需考虑订单的大小。如果您的目标是团队经理或什至是销售总监该怎么办?也许方法已经改变。您将盯着那些高净值人士,或者直接找到合作的公司。一旦有了目标,就可以完善计划并阐明具体方法。例如,您希望本月达到60,000的性能,然后安排如何实现。如果您拜访10个人打开一个订单,平均每个订单的费用为3,000元。然后亚博app手机版 ,您将在本月访问200人,每周访问40-50人,每天至少访问6人。为了使访问更加高效,您必须提前与客户预约,计划时间和路线。通过这样的过程,您将知道在一天中的任何时间做什么。

第二步是开拓客户。这是关于在哪里找到客户的信息。我认识一个在富裕地区租房的推销员。尽管房租非常昂贵,但他的邻居都是他的精确客户。每天太阳升起时,他都会起身锻炼,慢慢地,他有一群“跑步者”。到了晚上,他习惯在社区的俱乐部里游泳,读书,他认识的人越来越多,并与这些朋友一起也有机会参加一些高级宴会和沙龙活动。这也使他的保险销售工作非常顺利。实际上,只有几种方法可以找到客户:查找熟人买球亚博app ,推荐人,拜访陌生人并充分利用工具。

第三步是联系前的准备工作。保险代理人在拜访客户之前通常会做哪些准备工作?最基本的是您必须熟悉客户的家庭状况,包括年龄,工作,收入,健康状况专业化的保险销售流程,会员信息等。也要做好准备以准备拜访期间可能使用的东西,包括专业装束,名片,计划,PPT等。听说在美国担任保险销售员,他们能为潜在客户理解这个学位吗?您抽什么牌子的香烟,您喝什么牌子的酒精,您通常喜欢在哪家餐馆吃什么,习惯于坐在哪里,订购食物的习惯是什么,等等。由于材料准备充分,客户会与他们在一起时会有一种非常自然而舒适的感觉。这样,在联系过程中,很容易打动客户。

第四步,说明。在正式推出保险产品之前,必须有一个热身和奠定基础的过程。因为客户不认识您,所以第一印象尤其重要。您的外表是否整洁,对话是否适当?两人开始交流。是否有必要的问候和交流?在此过程中,自然而然地切入了保险的主题,这是保险产品的描述链接。在此链接中,有一件事非常重要,那就是帮助客户“购买”产品,而不是根据客户需求购买产品。产品介绍也应该易于理解和简洁。在这里,您可以参考FABE规则:一、这是什么产品,二、的优点是什么,它可以为您带来什么好处,三、亚博网站有保障的 ,四、证明该产品好是什么证据?

第5步:实现这一目标。指导客户做出购买决定,并协助完成相关的保险程序。这是最关键的“把手”。经验丰富的销售人员可以从他们的身体细节中透彻他们的真实想法。当客户不由自主地点头,认真聆听并默默地计算数据时,这意味着客户有购买意愿。不要错过。

流程的最后一步,售后服务。我认识一个叫阿华的营业员。老实说,阿华没有很多客户。但是,她始终坚持这样的想法:与其烦于开辟新客户,不如真诚地,专心地为现有客户提供服务。只要服务到位并且值结束,返回就是合乎逻辑的。除了定期的日常问候和周到的礼物外,阿华还特别重视对客户价值的认可。例如,她有一个留言簿,记录了每个客户的期望。当客户分别签署账单并将它们放在展示柜中时,她还保留笔和保险单的副本。本着这种服务精神,阿华在客户中赢得了很好的声誉。每个月,她都有四到五个来自常规客户的担保和推荐的签名。

最后,让我们回顾一下保险销售的专业流程:第一步是计划和活动;第二步是客户发展;第三步是接触前的准备;第四步是指令;第五步,促进;第六步,售后服务。

这六个步骤应不断练习,总结实际战斗中的经验,最后形成自己独特的销售习惯。高性能离我们并不遥远。

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