专业保险销售流程:保险销售流程中的五个步骤!
发布时间 :2021-03-10 13:20:52 浏览: 116次 来源:网络整理 作者:佚名
专业保险销售流程:保险销售流程中的五个步骤!

专业保险销售流程:保险销售流程中的五个步骤!对于销售人员而言,将产品销售给客户是最终目标。尽管结果很重要,但实现目标的过程实际上更为重要!因为销售本身是一个过程,所以过程中的每个环节都会影响最终结果!那么,有没有专业的保险销售流程?今天,天雁商学院将与您讨论保险销售流程的五个主要步骤。

1.准备

对于任何销售人员而言,准备都是必须的。例如专业化的保险销售流程,在哪里找到合适的客户?在与潜在客户约会之前是否有必要收集基本的客户信息?是否有必要分析客户的基本需求?见面后我需要谈论什么?所有这些都需要提前考虑并事先准备。当然,这只是准备工作之一,还有更多的过程。

2.打个招呼

一个好的开始是成功的一半,而良好的形象是第一步。在销售过程中给客户留下良好的印象是最好的问候。那么该怎么做呢?必须使用诸如眼睛,微笑和热情之类的肢体语言来给客户留下良好的印象。

3.自我介绍

销售产品是第一个推销自己的产品,使客户能够很好地接受自己是最好的自我推广。只有那些客户认可我们的人才能批准我们的产品。自我介绍的过程应该简单,清晰,体面且不要冗长电竞竞猜 ,以使客户能够很好地记住我们。

4.产品简介

为什么介绍产品而不是促销产品亚博app信誉有保障 ,因为促销产品的客户会很烦,并且觉得您要钱,而忽略了产品本身的价值,因此应该说它是在介绍产品。不要急于获得成功,而是要逐步让客户知道产品的好处。客户自然会对产品产生兴趣,成功的销售将达到一半。因此,我们应该注意与顾客讨论产品的价值,而不是价格。

5.抓住交易

当客户了解产品的优点并对其感兴趣时专业化的保险销售流程,这是成功销售产品的最佳时机。这时,客户与客户一起提高价格是可以接受的。价格不应保持不变,您可以先提高价格,然后再打折出售或赠与,结果肯定是事半功倍的结果。

讲师简介:

张睿——9年的保险从业经验,保险界杰出讲师im体育 ,天雁商学院特聘讲师

课程介绍:

“专业销售流程分析”-如何使销售成为专业流程?保险业杰出讲师张睿对这一问题进行了深刻的分析。

天眼商学院(天眼学院)致力于建立中国保险业最独特的知识交流社区,并解决保险代理商在销售,招聘和管理方面的各种问题。每天学习一点,并取得一点进步!返回搜狐查看更多

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